第171章 福兮祸兮(第6/8 页)

荣誉称号。

大区团队中，以李封带领的淮州区域市场团队表现最突出，以130亿成绩摘获销售桂冠，被授予“天行健·销售精英冠军团队”，王宏伟的云连区域团队和武荃的皖南区域团队以128亿业绩并列获得“天行健·销售精英亚军团队”。

表彰大会上，所有获奖员工无一不是盛赞得益于林子苏的管理和信任。

周瑁远要求组织该表彰大会的人力行政中心及运营管理中心，为激励和鼓舞士气，所有奖项均以现金形式当场发放，奖品诸如汽车等物品均在现场发放。

当天的表彰大会现场，人民币堆积如山，奖品琳琅满目，燃爆现场，几家欢喜几家愁，林子苏盛名响冠崬森，可杨玫、周媚等人却只能干犯红眼病，嫉妒并仇视着。

表彰会结束后，崬森集团下发总裁令号召集团全员学习“天行健”精神，周瑁远更是责成集团各职能中心的高层和城市公司一二把手，成立学习团。

周瑁远亲自担任团长带队下各总监区域市场进行考察学习，尤其是对淮州、云连和皖南城市公司进行重点学习和考察。

学习的过程中，要求学习团的成员总结学习心得，最终由林子苏收集汇总，对现有的营销管理进一步优化，助力2015年800亿目标的实现。

林子苏设计的考察路线，按照业绩从低到高排次进行走访考察。这次下访，是继“雷霆行动”后的第一次。

因为林子苏实行的区域总监负责制，实行近半年，她基本上已经完全放权。

林子苏只在中心定例的会议上听取各区域总监的汇报，偶尔应总监的要求，才会去市场帮助解决问题，因此她对案场的实际了解不如半年前。

此次考察学习，也让林子苏认识到一个问题——那就是管理层不能脱离对一线的了解和掌握，仅凭中层的传达和汇报，还是有认知和理解的误差。

比如在给区域团队设定目标时，是参照过往销售情况进行设置，但和实际的城市消费情况、供需关系有很多是脱离的，有的城市公司偏高，有的则偏低，否则今年的任务达成至少还可以提高20%。

林子苏将这一想法和周瑁远交换过意见，周瑁远则告诉她，这样考虑是对的。

但是周瑁远也给出了不同的思路，他说从对置业顾问以及购房需求而言，有时候潜力需求往往大于实际需求，所以目标设定并非要和实际需求挂钩，而是要和潜力需求挂钩。

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