第43章 十八罗汉(第5/8 页)
呼。
随后林子苏公布了薪酬方案:在和蔡晋、元廷胥打磨了三个晚上,经过三改三删,最终敲定了薪酬方案。
方案以激励和促进员工成长为前提,设定置业顾问职称考核制度,相应的职称对应相应的薪酬档位,林子苏将其命名为《三阶十三薪法》,即:L1-L13。
L1-L3为第一阶,设初、中、高三个等级的置业专员,这个阶段的提成都是一样,只在职称上有变化;L4-L6为第二阶,设初、中、高三级的置业顾问;L1-L6的提成是逐级提升,级别越高,提成就越高。
从L7进入第三阶,分成两条线,一条是专家线,一条是管理线,都设置主管、经理、高级经理、总监、资深总监、副总、总经理七个级别。两条线的级别都一样,但薪资的构成会不一样。
专家线的员工的业绩会一直呈现稳定上升的趋势,但管理线的员工会呈现先下降后上升,也就是说很可能进入L7、L8、L9,甚至L10都不一定有L6的工资高。
和同级的专家线员工的薪资相比,也很可能是天上地下的区别。但这并不是说管理线的员工就拿不到高薪。
专家型员工不需要参与管理事务,仍专注销售,和第二阶段一样,也是层级越高提成越高,但是需要担任销售培训的责任。
那他培训的对象就是L1-L6的那些员工,他的工资就由基本工资、业绩提成、培训绩效和学员总业绩分红四部分组成,这是专家线。
管理线,就是员工从L7开始成为储备管理人才的重点培养对象,有机会参加集团的储备人才轮岗计划,参与集团层面的培训学习和轮岗培养,甚至可以参与集团的中高层重要会议。
通过轮岗考评合格,就正式成为集团任命的中高级管理层,也就是我们常说的职业经理人。管理人才对企业非常重要,有句话说,兵怂怂一个,将怂怂一窝,所以每一阶的考核比以前任何时候都要严。
管理岗工资由基本工资、团队总业绩平均提成、绩效工资和奖金四部分组成,这里需要讲一下,管理是不允许做业绩的,但他还有提成工资。
他的提成工资来自团队总业绩的平均提成,但是这个平均提成他只能拿到一半,另一半是他的管理绩效工资,这个管理绩效工资由员工的平均绩效考核分决定。
另外奖金也是根据级别设置的,职级越高,奖金就越高,奖金是根据季度、半年度、全年团队总业绩的一定比
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