第11章 初话商道(第4/8 页)

来讲的，你应该就能听懂。”

“问你一个问题，同一款衣服，A是大品牌厂商，售价为1000元。B是不知名的代工厂，售价150元，你会买哪件？”

“肯定是150的啊！”林子苏道。

“这时，C也推出了同款衣服，C也是品牌厂商，只是没有A的名气那么大，但还是有一定的市场知名度，质量中上等，甚至和甲不相上下，但C的定价为400元，这个时候，这三家你会买哪一家呢？”周瑁远问。

林子苏仰脸笑了，道：“这次，肯定选C啊，因为C既有我期待的品牌价值，又能兼顾我的经济成本。”

“是的，这就说明了，人们还是更青睐品牌货，这就是消费者的‘虚荣心’，商业世界的永恒定律。虚荣心，每个人都有，虽然你现在的经济水平还达不到，但你会选择C，就足以说明了这点。”

周瑁远狡黠一笑，他知道她现在还没有主观能动上的“虚荣”，但这不妨碍她的“虚荣”追求。

林子苏从没想过自己是否“虚荣”的问题，如果真要想这个问题，林子苏的答案也是否定的。

因为自己对品牌货很少关注，更不会像富二代室友那样一掷千金非牌子货不买……

但是，经周瑁远这一点拨，才有点明白，不是自己不“虚荣”，而是还没有“虚荣”的实力而已。

想到这里，觉得自己好“虚伪”，林子苏为这个惊天的发现，有点不适应，拿起那瓶饮料喝了两口。

周瑁远还在继续“上课”，“就是你说的，它们有‘品牌背书’。人们认可品牌，最直观的衡量，那一定是在价格上。

所以，很多产品线丰富的品牌，都会打造同款产品不同配置的‘高中低’价格体系，最后真正销量好的，一定是中间价位的那款产品。

对于产品线相对单一的品牌，那他们就会在市场同类竞品中，进行对标，选择适合的中间价位，来抢占市场份额。这就是‘价格锚点’。

自有商业世界以来，定价权从来都不在消费者手里，而是在商家手上，就是因为商人善于利用消费者的‘虚荣心’。

低价策略，会压榨企业的利润空间，它们锁定的消费客群缺乏持续有力的购买能力，尤其是低频消耗品。

还存在一个隐患，就是低价商品，一般都没有核心技术，很容易被模仿，模仿的人多了，就会形成恶性竞争，进入价格消耗战，辛苦经营的微薄利润也会被

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