第171章 福兮祸兮(第6/8 页)
荣誉称号。
大区团队中,以李封带领的淮州区域市场团队表现最突出,以130亿成绩摘获销售桂冠,被授予“天行健·销售精英冠军团队”,王宏伟的云连区域团队和武荃的皖南区域团队以128亿业绩并列获得“天行健·销售精英亚军团队”。
表彰大会上,所有获奖员工无一不是盛赞得益于林子苏的管理和信任。
周瑁远要求组织该表彰大会的人力行政中心及运营管理中心,为激励和鼓舞士气,所有奖项均以现金形式当场发放,奖品诸如汽车等物品均在现场发放。
当天的表彰大会现场,人民币堆积如山,奖品琳琅满目,燃爆现场,几家欢喜几家愁,林子苏盛名响冠崬森,可杨玫、周媚等人却只能干犯红眼病,嫉妒并仇视着。
表彰会结束后,崬森集团下发总裁令号召集团全员学习“天行健”精神,周瑁远更是责成集团各职能中心的高层和城市公司一二把手,成立学习团。
周瑁远亲自担任团长带队下各总监区域市场进行考察学习,尤其是对淮州、云连和皖南城市公司进行重点学习和考察。
学习的过程中,要求学习团的成员总结学习心得,最终由林子苏收集汇总,对现有的营销管理进一步优化,助力2015年800亿目标的实现。
林子苏设计的考察路线,按照业绩从低到高排次进行走访考察。这次下访,是继“雷霆行动”后的第一次。
因为林子苏实行的区域总监负责制,实行近半年,她基本上已经完全放权。
林子苏只在中心定例的会议上听取各区域总监的汇报,偶尔应总监的要求,才会去市场帮助解决问题,因此她对案场的实际了解不如半年前。
此次考察学习,也让林子苏认识到一个问题——那就是管理层不能脱离对一线的了解和掌握,仅凭中层的传达和汇报,还是有认知和理解的误差。
比如在给区域团队设定目标时,是参照过往销售情况进行设置,但和实际的城市消费情况、供需关系有很多是脱离的,有的城市公司偏高,有的则偏低,否则今年的任务达成至少还可以提高20%。
林子苏将这一想法和周瑁远交换过意见,周瑁远则告诉她,这样考虑是对的。
但是周瑁远也给出了不同的思路,他说从对置业顾问以及购房需求而言,有时候潜力需求往往大于实际需求,所以目标设定并非要和实际需求挂钩,而是要和潜力需求挂钩。
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