第43章 十八罗汉(第5/8 页)

呼。

随后林子苏公布了薪酬方案：在和蔡晋、元廷胥打磨了三个晚上，经过三改三删，最终敲定了薪酬方案。

方案以激励和促进员工成长为前提，设定置业顾问职称考核制度，相应的职称对应相应的薪酬档位，林子苏将其命名为《三阶十三薪法》，即：L1-L13。

L1-L3为第一阶，设初、中、高三个等级的置业专员，这个阶段的提成都是一样，只在职称上有变化；L4-L6为第二阶，设初、中、高三级的置业顾问；L1-L6的提成是逐级提升，级别越高，提成就越高。

从L7进入第三阶，分成两条线，一条是专家线，一条是管理线，都设置主管、经理、高级经理、总监、资深总监、副总、总经理七个级别。两条线的级别都一样，但薪资的构成会不一样。

专家线的员工的业绩会一直呈现稳定上升的趋势，但管理线的员工会呈现先下降后上升，也就是说很可能进入L7、L8、L9，甚至L10都不一定有L6的工资高。

和同级的专家线员工的薪资相比，也很可能是天上地下的区别。但这并不是说管理线的员工就拿不到高薪。

专家型员工不需要参与管理事务，仍专注销售，和第二阶段一样，也是层级越高提成越高，但是需要担任销售培训的责任。

那他培训的对象就是L1-L6的那些员工，他的工资就由基本工资、业绩提成、培训绩效和学员总业绩分红四部分组成，这是专家线。

管理线，就是员工从L7开始成为储备管理人才的重点培养对象，有机会参加集团的储备人才轮岗计划，参与集团层面的培训学习和轮岗培养，甚至可以参与集团的中高层重要会议。

通过轮岗考评合格，就正式成为集团任命的中高级管理层，也就是我们常说的职业经理人。管理人才对企业非常重要，有句话说，兵怂怂一个，将怂怂一窝，所以每一阶的考核比以前任何时候都要严。

管理岗工资由基本工资、团队总业绩平均提成、绩效工资和奖金四部分组成，这里需要讲一下，管理是不允许做业绩的，但他还有提成工资。

他的提成工资来自团队总业绩的平均提成，但是这个平均提成他只能拿到一半，另一半是他的管理绩效工资，这个管理绩效工资由员工的平均绩效考核分决定。

另外奖金也是根据级别设置的，职级越高，奖金就越高，奖金是根据季度、半年度、全年团队总业绩的一定比

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