第74章 擒贼擒王(第5/8 页)

汗毛的事儿，怎么越有钱的人，反而越小气了呢？还不如我们这些大老粗呢？”众人一阵哄堂大笑。

周琞扬也是好涵养，始终都没着恼，反而笑道：“张总，上亿，你这可是说笑，我们做过调研，你这块地属于村集体，是不能买卖的，就算能买卖，就这个地段，别人不知道，我们最知道，你这块地的土地性质是工业用地。

你们改造成养老院，本身就不合规，我们接手也是冒了很大风险的，如果把风险也折算进去，我们给的700万完全就是出于友情，知道你们财务紧张，急等着给员工发欠薪。

你这半年都没发工资，现在国家查欠薪查得很严，尤其到年底，要是员工去告你，指不定你们几个负责人春节都得在牢里吃饭了。700万，还是你们占了大便宜，就这样吧，咱们这就拟合同！？”

那个张总显然听进去了，沉默思考起来，大家都等着他拿主意，有几个人也有些松动了，这时一个人突然喊道：“是要给员工发工资，那我们亏的，就算了吗？”

这一声吼，就是给了人群抗争的底气，立马就有人跟风，“是啊是啊，我们也要过年呢”，“1000万，绝对不能少”……

周瑁远的眉毛都竖起来了，他们这是油盐不进好坏不听，而这个环境着实让他感到窒息，因此也不想鏖战，只想速战速决，于是冷着脸，低沉了声音道：“诚心交易，就再加100万，800万，可以，就成交。不行，就看别家吧！”最后一句是说给周琞扬的，她当即会意点头。

周瑁远这是在跟对方打心理战，想用这种高压闪电式的谈判，来逼定对方迅速成交。

林子苏在云连主持案场销售时，对那些犹豫型客户，就会采取这样的逼定方式，几乎是屡试不爽，所以周瑁远的提议一出，林子苏就明白他的意图。

但林子苏并不看好这个方法，因为现在面对的这群“野蛮人”，和商务谈判桌上那些衣冠楚楚的人不一样，他们没读过什么书，不讲规则，尤其固执保守，是吃软不吃硬的主儿。

用职场商务那套与他们周旋，根本无济于事，周瑁远这招险棋，成则一举拿下，败则功亏一篑。

在林子苏看来，对他们最好的办法就是“以恶制恶”，就像刘邦一样，玩点流氓手段先镇住他们。再许以大饼充饥，才能真正收服他们。否则，只能落得像项羽的结局！

但这对于家世教养极好的大家子女——周氏姐弟而言，太难了！他们想不到这层，因为

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